Para muchos un evento de
networking significa una carrera contra el tiempo, para otros una aburrida
junta de alguna asociación empresarial, para otros todo un reto, pero los que
realmente saben de negocios, esta junta representa un montón de oportunidades de
aprender, conocer y sobretodo mejorar su negocio, cualquiera que éste sea, y
además pasar un agradable rato.
La primera vez que alguien acude
a uno de estos eventos, seguramente, se sentirá nervioso, buscando conocer a
alguien en un tumulto o esperando recibir una llamada telefónica urgente, que
lo saque de ahí de un brinco, pero la realidad, es que no conoce a nadie, ni
tampoco tiene pretexto para salir corriendo. Sabe que tiene que enfrentarlo y
dar un primer paso, pero no sabe como ni por donde empezar, como aproximarse,
de que hablar, como comportarse.
Si alguna vez te has sentido así
o simplemente quisieras hacer de tu tiempo invertido, en estos eventos, lo más
provechoso posible, aquí te damos unas estrategias para lograrlo e irte
haciendo una autoridad en tu campo.
1.
Previo
al evento INVESTIGA.
Asegúrate de
conocer quienes serán los asistentes, o al menos quienes lo han sido en eventos
pasados, cuál es su perfil, a qué tipo de empresas representan, que buscan. De
esta manera podrás decidir cuánto te conviene asistir e ir preparado para
desenvolverte en ese medio,
2. PREPARATE.
Junto con tu
tarea de investigación, debes conocer como se desarrollan los eventos de
networking, específicos de la red a la que estarás asistiendo. Aunque en
términos generales, todos los eventos tienen la misma finalidad, cada
localidad, industria, y empresa que los organiza, tiene sus peculiaridades, por
lo que es importante, que tomes tu tiempo para hacer esta verificación y te
prepares para encajar adecuadamente.
Empezando por la
vestimenta que usaras, que evidentemente podría pensarse que por default es
traje formal, probablemente estés frente a un grupo de estilo informal. Si vas vestido fuera de lugar, te podrías sentir incómodo.
Otro punto a
considerar es los gustos, intereses o código de conducta de los asistentes,
independientemente del negocio al que se dediquen, de esta forma podrás tener
conversaciones “informales”, que te puedan acercar a los individuos clave.
Por otro lado,
debes preparar tu estado de ánimo, para estar en el correcto. Tal vez, tuviste
un mal día, toma tu tiempo, para relajarte y desconectarte un poco del estrés, antes
del evento, de ese modo, podrás estar más abierto al mundo de oportunidades,
que te estarán esperando.
3. ELIGE LAS 4 O 5 PERSONAS CLAVES QUE
QUIERES CONOCER.
Enfócate en
unas pocas personas para que puedas aprovechar mejor, tu valioso tiempo; el
resto de los asistentes, puede no ser tu objetivo y conversar con todo los
presentes, solo te hará perder el foco.
4.
ANALIZA
COMO TE VAS A ACERCAR A ELLAS.
Es parte de tu
trabajo de investigación, conocer un
poco sus gustos, intereses y lo que profesionalmente están buscando en
el evento. Además podrías establecer previamente una especie de cita con ellos,
durante el evento. Y por último, una vez dentro del evento, tienes que
analizar, como acercarte, si son personas que continuamente están rodeadas de
mucha gente.
Una manera de
acercarte es conversando brevemente, con alguien que se haya separado
recientemente de esa persona, para conocer un poco, acerca de la conversación
que se está teniendo y puedas pensar, cómo hacerte presente de un modo
inteligente.
Si no es una
persona tan solicitada, acercarte, será más fácil.
5.
DURANTE
EL EVENTO
Una vez que
has logrado acercarte a las personas clave, podrás conversar con ellas un poco
acerca de lo que has investigado previamente y conocer más sus intereses,
objetivos y sobre todo analizar su perfil. Siempre se cortés, y aunque alguna
de las personas no haya sido lo que esperabas, siempre deja las puertas abiertas
.
6.
INMEDIATAMENTE
DESPUÉS DEL EVENTO.
Escribe tus
impresiones, información y todos los datos que te parezcan relevantes de cada
una de las personas con las que te encontraste, investiga más si es necesario y
haz un análisis de cada una de tus observaciones.
7. UNO O DOS DÍAS DESPUÉS DEL EVENTO.
Envía una nota
de agradecimiento por la charla y manda algo de información acerca de sus
intereses principales, si puedes, tú mismo escribe un artículo de blog, que le
puedas enviar y haga notar tus facultades y habilidades, al mismo tiempo que le
ofreces un valor agregado, en cuanto información.
Toma el tiempo de realizar este método, cada vez que asistas a un
evento de Networking, y verás como en el corto plazo, tu red de relaciones se
incrementa exponencialmente y la calidad de tus contactos, se ve inmensamente
beneficiada.celulaempresarial.org.mx
